۷٫۹

۳۹۵

۹۰

۷

۱٫۹۴

۹٫۷

۹

۱۷٫۲

۴۶۲٫۹

۹۱

۸

۱٫۶

-۱۱٫۱۱

۸

۸

۵۰۰

۹۲

۹

در سال های ۹۰۸۴تا۱۳۹۲تولید ایران از متوسط رشد ۲۶٫۶درصدی و تولید شرکت صنایع کاشی الوند از متوسط رشد-۲٫۴درصدی برخوردار است.
شکل ۲۱-۴٫نمودار مقایسه ای مقدار فروش کاشی و سرامیک ایران و شرکت صنایع کاشی الوند
شکل ۲۲-۴٫نمودار سهم بازار شرکت صنایع کاشی الوند طی سال های۱۳۸۴تا۱۳۹۲
۸-۴- بیانیه ماموریت شرکت کاشی الوند
تدوین بیانیه مأموریت، چشم­انداز و ارزش­های شرکت کاشی الوند: به­منظور ترسیم دقیق حوزه کسب و کار، آینده سازمان و آن­چه که سازمان باید به آن پای­ببند باشد، در سال ۸۶ پس از ارزیابی تیم مشاورین هولدینگ صدر تأمین از شرکت الوند و تعیین نیاز به استقرار نظام راهبردی در آن سال رهبران شرکت به کمک مشاور (شرکت حامی سیستم) با مفاهیم مأموریت، چشم­انداز و ارزش­های سازمانی آشنایی بیشتری پیدا کرده و از آن هنگام برنامه­ ریزی­های لازم را برای توسعه بیانیه­های مذکور آغاز نمودند. در این سال حوزه مأموریت، چشم­انداز و ارزش­های سازمانی کاشی الوند تعریف گردید. در سال ۹۰ پس از برگزاری آموزش دو روزه در زمینه برنامه­ ریزی استراتژیک و همچنین توسعه ارکان راهبردی توسط مدرس مورد تأیید Palladium، با توجه به نظرات تیمی متشکل از مدیریت عامل، رئیس هیئت مدیره، معاونت مالی اداری، مدیریت کارخانه، مدیرتعالی سازمانی و مدیریت برنامه­ ریزی استراتژیک هولدینگ به­عنوان نماینده سهامدار عمده، بیانیه مأموریت بر اساس تطابق­دهی با ۹ مؤلفه مطرح شده توسط David و چشم­انداز شرکت در قالب چارچوبی نظام یافته مستند و در سازمان اعلام گردید. همچنین ارزش­های سازمانی تعیین گردیدند. این مستند برای بررسی و تصویب به هیئت مدیره شرکت تقدیم و تأیید شد. از آن زمان هر ساله در جلسات هیئت مدیره، بیانیه­های مذکور مورد ارزیابی و اصلاح قرار می­گیرند.

( اینجا فقط تکه ای از متن پایان نامه درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. )

در سال ۹۲ بدین ­منظور ­که کارکنان بتوانند با سهولت بیشتری مفاهیم را درک نمایند، بیانیه­های مأموریت، چشم­انداز و ارزش­های سازمان با دیدگاه خلاصه­سازی مورد ارزیابی و اصلاح قرار گرفت. آن­چه در قسمت «اطلاعات اصلی سازمان و موارد مندرج در اظهارنامه» آمده است، ویرایش نهایی بیانیه مأموریت، چشم­انداز و ارزش­های شرکت صنایع کاشی و سرامیک الوند است.
ارزش­های سازمانی نیز در سال ۹۱ با توجه به بررسی مشکلات موجود و یا نکات مورد توجه در کسب و کار، تدوین و به­همراه بیانیه مأموریت و چشم­انداز در محل­هایی چون ورودی سالن اداری قرار داده شده ­اند. متن ارزش­های سازمانی در قسمت «فهرست و اطلاعات اصلی سازمان» در این گزارش درج شده است. اثربخشی و مناسب بودن مأموریت و چشم­انداز در کمیته استراتژی شرکت مورد بازنگری و اصلاح قرار می­گیرد. یکی از ورودی­ ها برای این منظور، نتایج نظرسنجی از کارکنان است. در تدوین بیانیه مأموریت، چشم­انداز و ارزش­ها به نیازها و انتظارات سهامداران، مشتریان، کارکنان و سایر ذی­نفعان توجه شده و این امر در ID Card (فرم تشریح ابزارهای اداره شرکت کاشی الوند) مربوطه مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفته است.
۹-۴- استراتژی شرکت کاشی الوند
به گفته مدیران شرکت استراتژی شرکت، افزایش فروش و سودآوری، کاهش بهای تمام شده محصولات، تقویت حوزه طراحی و تکوین محصولات، حفظ و توسعه سبد محصول و افزایش کیفیت محصول میباشد که این استراتژی ها با توجه به فعالیتهای صورت گرفته ذیل طراحی گردیده است. لذا ضمن مطالعه بررسی های صورت گرفته محقق اقدام به برگزاری جلسه طوفان مغزی با حضور ده نفر از مدیران و کارشناسان ارشد شرکت و استفاده از ماتریس آنسف بعنوان چارچوب و ضمن ارائه توضیحاتی در رابطه با تفهیم موضوع، گزینه های مناسب بعنوان استراتژی های شرکت بر مبنای اهداف و با توجه به نقاط قوت شرکت و ارزیابی با بهره گرفتن از ماتریس تجزیه و تحلیل نقاط قوت وضعف، فرصتها و تهدیدها تعیین شده و مبنای برنامه بازاریابی قرار داده شده است. براین اساس جمع بندی نتایج نظرات ارائه شده در رابطه با هر یک از استراتژی ها به صورت زیر بیان می شود.:
استراتژی نفوذ در بازار : افزایش تولید محصولات فعلی برای شرکت امکان پذیر بوده و کانالهای فروش نیز ظرفیت جذب محصول بیشتر را دارند. شرکت نیز با بهره گرفتن از فعالیتهای بازاریابی سهم بیشتری در بازار بدست خواهد آورد که افزایش فروش و سودآوری را به دنبال خواهد داشت.
استراتژی توسعه بازار: علی رغم انجام صادرات بدون بازاریابی حرفه ای، شرکت تاکنون عملکرد نسبتا موفقی داشته که این موضوع خود نشانگر توانمندی شرکت می باشد. بنابراین با تمرکز بر روی اهداف جدی صادراتی و سازماندهی فعالیتهای بازاریابی و فروش شرکت قادر خواهد بود سهم خود از صادرات کاشی و سرامیک ایران را ارتقا داده و به تقویت این روند رو به رشد بپردازد. البته مطلوبیت نام تجاری شرکت صنایع کاشی الوند و کیفیت قابل قبول به همراه کاهش بهای تمام شده محصولات این اجازه را به شرکت می دهد که ضمن تثبیت موقعیت خود در بازارهای منطقه ای به توسعه بازار خود در سطح جهانی، مخصوصا بازارهای اروپایی بپردازد.
استراتژی توسعه محصول: توسعه محصول برای شرکت صنایع کاشی الوند به معنای بکارگیری تکنولوژی های سخت افزاری و نرم افزاری در حفظ و توسعه سبد محصول می باشد. که مستلزم کسب تواناهایی لازم از نظر تحقیق و توسعه و آشنایی عمیق با تکنولوژی های بالا و جدید و تقویت حوزه طراحی و تکوین محصولات می باشد.
با توجه به مهارتهای کسب شده و تجربه طولانی در زمینه تولیدات فعلی، الویت بندی های زیر به عنوان استراتژی های کوتاه مدت و بلند مدت شرکت صنایع کاشی الوند که مورد توافق بیش از هفتاد درصد افراد حاضر در جلسه قرار گرفته شده است:
استراتژی بازاریابی شرکت در کوتاه مدت: نفوذ در بازار و ارائه محصولات موجود به مشتریان فعلی میباشد.
استراتژی بازاریابی شرکت در میان مدت و بلند مدت: توسعه بازار و ارائه محصولات موجود به بازارهای جدید میباشد.
در سال­های ۹۱ و ۹۲ با توجه به اهداف استراتژیک تعیین شده، نقشه استراتژی شرکت توسط تیم مشتمل بر مدیرعامل، معاونین و مدیرتعالی سازمانی تهیه و مستند شده است. نقشه سال ۹۲ در برگیرنده ۲۲ هدف استراتژیک Objectives می­باشد. روابط علی و معلولی نیز بر مبنای نظرات رهبران شرکت تدوین شده است.
تعیین سنجه­های استراتژیک و اندازه ­گیری آن­ها: در سال­های ۹۱ و ۹۲ با توجه به اهداف کلان سازمان، سنجه­های استراتژیک شناسایی شده و مورد اندازه ­گیری قرار گرفته­اند. از جمله این اهداف می­توان به «تعداد شکایات در ماه»، «تعداد RPNهای بالای ۳۰۰» و «نسبت حاشیه فروش» اشاره کرد.
تدوین برنامه ­های عملیاتی: پس از تعیین اهداف استراتژیک و سنجه­های استراتژیک، مدیران واحدها نسبت به تعیین برنامه ­های عملیاتی خود برای تحقق استراتژی­ها اقدام نمودند؛ تا از این طریق بتوانند اهداف سنجه­های استراتژیک را محقق نمایند. به­عنوان نمونه «استقرار CRM». تدوین گزارش بودجه که در ۴-ب توضیح داده شده است و ارتباط­دهی آن با استراتژی­ها، مبنایی برای تأمین منابع به­منظور جاری­سازی برنامه ­های عملیاتی استراتژیک در شرکت کاشی الوند است. هر ساله فعالیت­های هر یک از برنامه ­های عملیاتی توسط مدیران مربوط، مشخص گردیده و توسط واحد تضمین کیفیت گانت چارت ترسیم و کنترل می­ شود.
اطلاع­رسانی در رابطه با استراتژی­ها: علاوه بر برگزاری آموزش­ها در سال­های ۸۶، ۸۹، ۹۰ و ۹۲ و پس از تدوین استراتژی­ها برای سطوح مدیریتی، در سال ۹۱، سه کارگاه آموزشی توسط دو مدرس خارجی در سطوح مدیران، رووسا، سرپرستان، کارشناسان و کارگران برگزار گردید تا همراه با یادآوری مجدد مفهوم BSC، استراتژی­ها و نقشه استراتژیک شرکت مورد بررسی و کندوکاو قرار گیرد. بنابراین موردکاوی­های آموزشی بر روی خود نقشه کاشی الوند انجام شد. این راه­کار موجب اطلاع­رسانی در رابطه با ارکان راهبردی، استراتژی­ها و نقشه استراتژی در سطح شرکت گردید. همچنین فایل­های مربوط به این اسناد بر روی شبکه قرار داده شده است. آزمون نیز در سال ۹۱ برگزار شده است. هولدینگ با حضور نماینده و بقیه سهامداران در مجمع از برنامه ­های استراتژیک شرکت برای سال بعد آگاه می­شوند. مدیران در ارتباطات، استراتژی­ها را به سایر ذی­نفعان اطلاع می­ دهند. کنترل و ارزیابی جاری­سازی استراتژی­ها از طریق کنترل شاخص­ های استراتژیک و روند پیشرفت برنامه ­های عملیاتی، صورت می­گیرد. در تجارب اول شرکت مقدار شاخص درصد پیشرفت شاخص ­ها و برنامه ­های عملیاتی حدود ۵۷ درصد بوده که هم اکنون بهبود یافته است.
با هدف تدوین استراتژی­ های شرکت بر اساس فرصت­ها و تهدیدها، قوت­ها و ضعف­ها از سال ۸۶ شرکت نسبت به تدوین استراتژی­ های خود اقدام نموده است. در سال ۹۱ و ۹۲ طی برنامه زمانی مشخص، با توجه به دستورالعمل هولدینگ، استراتژی­ها بر اساس فرصت­ها و تهدیدها و قوت­ها و ضعف­ها استخراج گردید.
جمع­بندی نقاط قوت و ضعف، فرصت­ها و تهدیدها: در سال ۹۲ ماتریس­های IFE و EFE در شرکت کاشی الوند تهیه و بر اساس آن­ها نقاط قوت و ضعف، تهدیدها و فرصت­ها اولویت­ بندی گردیده­اند. این عمل پیش­نیازی برای تدوین استراتژی سطح شرکت و استراتژی سطح عملیات بوده است.
تدوین استراتژی­ های سطح شرکت: پس از استخراج و اولویت­ بندی S، W، O، T، در سال ۹۲، مدیریت عامل، مدیرکارخانه و مدیران به تعیین استراتژی سطح شرکت با بهره گرفتن از ماتریس عوامل داخلی و خارجی پرداخته و استراتژی «تهاجمی» را برگزیدند. این استراتژی راه را برای رشد و توسعه باز می­ کند. لازم به­ذکر است که نمره نهایی عوامل داخلی برابر با ۸۴/۲ و نمره نهایی عوامل خارجی ۶/۲ بوده است.
تعیین استراتژی­ های سطح کسب و کار: بدین منظور در سال ۹۲ در کمیته متشکل از مدیرعامل و معاونین ماتریس SWOT تشکیل و ۹ استراتژی­ ناشی از برخورد WS ،SWT، WO و SWO، WO تدوین گردید. این استراتژی­ها شامل «کاهش بهای تمام شده W3S7»، «افزایش سرمایه فروش نقدی W7S9T5»، «تقویت مکانیزم زنجیره تأمین W6O2S8,5»، «افزایش کیفیت و نوآوری محصولات T1,2,3S6,7O4»، «افزایش صادرات T4O1,2»، «استقرار نظام­های انگیزشی کارکنان W5S1,5,8»، «ارتقای تکنولوژیکی و فنی تجهیزات تولیدی W2O3» و «تقویت حوزه طراحی و تکوین محصولات W1S8» و «طراحی و استقرار سامانه­های مدیریتی و تعالی سازمانی W4O3» می­باشد. استراتژی­ های فوق مطابق با نظرات کمیته تدوین استراتژی شرکت، بر اساس امتیازدهی در ماتریس QSPM مورد اولویت­ بندی قرار گرفته­اند.
تعیین اهداف کلان: پس از شناسایی استراتژی­ها، اهداف استراتژیک شرکت کاشی الوند تدوین شده ­اند. این اهداف برای سال ۹۲ طی بازنگری صورت گرفته ۲۲ عدد در چهار وجه BSC هستند.

‏۳‑۵

به وضوح در رابطه بالا مشخص است که با افزایش وزن در چندجمله ای (که در واقع همان تعداد جملات چند جمله ای است.) تعداد بیت های مورد نیاز برای اجرای الگوریتم نیز افزایش می یابد. به همین دلیل ما فقط به جستجو برای پیدا کردن مضرب های تکین^[۲۰] از چند جمله ای فیدبک می پردازیم. الگوریتم بازیابی چند جمله ای فیدبک ، عبارت است از اینکه برای همه‌ی چند جمله‌ای‌های با وزن و حداکثر از درجه تعیین کنیم که آیا مضربی از چندجمله ای فیدبک می باشند یا خیر. (مقادیر معمول برای وزن ۳ ، ۴ و ۵ می باشد.) این الگوریتم در جدول ۳-۱ شرح داده شده است.

( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. )

جدول ‏۳‑۱ الگوریتم شناسایی چندجمله‌ای فیدبک اسکرمبلرهای سنکرون [۶]

حال به بحث در مورد چگونگی انتخاب پارامترهای ورودی می‌پردازیم. هنگامی که چندجمله ای به طور تصادفی یک چند جمله ای بنیادین با درجه انتخاب شود می توان تقریبی از تعداد متوسط مضرب‌های که داری وزن و درجه حداکثر می باشند از رابطه زیر به دست آورد:

یک چندجمله ای با درجه توسط این الگوریتم زمانی شناسایی می‌شود که بعد از انجام آزمایش برای ، شود.
زمانی این الگوریتم موفقیت آمیز خواهد بود که مقدار احتمال هشدار کاذب بسیار کم در نظر گرفته شود به عنوان مثال . برای مقادیر بزرگتر برخی از چندجمله‌ای‌های یافته شده مضربی از چند جمله ای نبودند. پس ما برای افزایش میزان موفقیت آمیز بودن به جای محاسبه بزرگترین مقسوم علیه مشترک بین اولین دو چندجمله ای شناسایی شده، به محاسبه ی بزرگترین مقسوم علیه مشترک بین اولین سه چندجمله ای شناسایی شده می‌پردازیم. اگرچه شبیه سازی ها نشان داده است که این اصلاحیه در الگوریتم باعث افزایش زمان اجرای آن شده است. بنابراین کارآمدترین مقدار برای موفقیت آمیز بودن الگوریتم می باشد که در درصد موارد موفقیت آمیز است. مقادیر بزرگتری از نتایج بهتری را فراهم نمی کند و زمان اجرای برنامه را نیز افزایش می‌دهد.
اگر یک چندجمله ای بنیادین انتخاب شده تصادفی باشد، حداقل تعداد بیت هایی از دنباله خروجی که برای بازیابی مورد نیاز است برابر است با:

‏۳‑۶

و تعداد عملیات انجام شده توسط الگوریتم برابر است با:

‏۳‑۷

به محض اینکه تعداد بیت های در دسترس از دنباله خروجی به بیش از تعداد برسد با انتخابی بهینه برای (به منظور به حداقل رساندن تعداد عملیات می باشد) می توان این روش را با روش های دیگری که در آنها برای بازیابی چندجمله‌ای اسکرمبلر همه‌ی چندجمله‌ای‌های با درجه کمتر از آزمایش می‌شوند مقایسه کرد. در این مورد باید انتخاب شود و لازم است که تمامی مقادیر فرد و کمتر یا مساوی (وزن چندجمله ای ) را به خود بگیرد. با وجود این جایگزینی برای وزن خواهیم داشت:

بنابراین حمله^[۲۱] ما برای یافتن چند جمله ای فیدبک به بیت های خروجی کمتر نیاز خواهد داشت و در مقایسه با شمارش همه‌ی چند جمله ای ها با درجه کمتر از کارآمدتر خواهد بود مخصوصاً اگر چندجمله ای فیدبک تکین^[۲۲] نباشد. جدول ۳-۲ و ۳-۳ زمان موردنیاز برای اجرای برنامه به منظور بازیابی چند جمله‌ای‌هایی متفاوت از اسکرمبلرهای سنکرون را ارائه می‌دهد. می‌توان این جدول‌ها را با جدول‌های آخر همین فصل که مربوط به شبیه‌سازی‌های الگوریتم کلوزیو توسط بنده می‌باشد مقایسه نمود.
قابل ذکر است که این الگوریتم برای حالتی که چندجمله‌ای فیدبک اسکرمبلر یک سه‌جمله‌ای باشد بسیار کاربردی است که در اغلب سیستم های مخابراتی عملی چند‌جمله‌ای‌ها به این شکل می باشند به عنوان مثال در SONET/SDH اسکرمبلر سنکرون فریم چندجمله‌ای فیدبک آن به صورت می‌باشد.
جدول ‏۳‑۲ عملکرد الگوریتم کلوزیو با بایاس [۶]

چندجمله‌ای فیدبک

چندجمله‌ای شناسایی شده

زمان

چن و همکاران

سرمایه فکری را با بهره گرفتن از ضریب ارزش‌افزوده فکری و اجزای آن مخارج تحقیق و توسعه تقسیم‌بر ارزش دفتری سهام عادی و هزینه تبلیغات تقسیم‌بر ارزش دفتری سهام عادی و ارزش بازار و عملکرد مالی را با بهره گرفتن از نسبت‌های ارزش بازار به ارزش دفتری، بازده حقوق صاحبان سهام، بازده دارایی‌ها، رشد درآمد و بهره‌وری کارکنان اندازه‌گیری نمودند

رگرسیون خطی چند گانه

نتایج حاصل از آزمون فرضیه‌ها نشان داد که سرمایه فکری اثر مثبتی بر ارزش بازار و عملکرد مالی دارد و ممکن است معیاری برای عملکرد آتی محسوب گردد
(( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت nefo.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

۲۰۰۳

میکلسون و پارتچ

وجه نقد=وجه نقد و موجودی بانک
معیارهای عملکرد
بازده سرمایه گذاری
ارزش افزوده اقتصادی
نسبت قیمت به سود

رگرسیون خطی

نتایج مطالعۀ آن‌ها بیانگر این است که عملکرد عملیاتی شرکت‌هایی که وجه نقد زیادی را نگهداری کرده بودند، نسبت به سایر شرکت‌ها بیشتر می‌باشد.
.

تاریخ

محقق

متغیرها و نحوه اندازه ­گیری

مدل

نتایج

۲۰۰۳

مینگ سیانگ چن

ri = Ei + bijδ j + …. + bikδ k +ε
که در آنj δعوامل مشترک دارایی ها با میانگین صفر، E بازده مورد انتظا رij bحساسیت بازده دارایی i ام به نوسانات عامل j ام است و ε, i .ریسک باقی ماندهi امین دارایی است.

رگرسیون خطی

وی با مقایسه این دو مدل ازنظر میزان انطباق بازده پیش‌بینی‌شده با بازده واقعی، قدرت مدل در پیش‌بینی درست نقاط عطف و میزان خطای پیش‌بینی، به این نتیجه رسید که در تمامی موارد قدرت تبیین CAPM سنتی در ارتباط بین ریسک و بازده، بیشتر از مدل C-CAPM است.

۲۰۰۵

چین چن و همکاران

عملکرد شرکت : بازده سهام و P/Eنسبت قیمت به در آمد
سرمایه فکری:
فرمول بندی شاخص های VAIC، به صورت عبارت جبری زیر می باشد:

= ارزش افزوده کارایی سرمایه فکری
= کارایی سرمایه انسانی
= کارایی سرمایه ساختاری
= کارایی سرمایه فیزیکی

رگرسیون خطی

نتایج نشان می‌دهد که حدود ۵۰ درصد ارزش بازاری شرکت‌ها در صورت‌حساب‌های مالی منعکس نشده‌اند و همچنین نشان می‌دهد که عملکرد مالی رابطه مثبتی با ضریب ارزش‌افزوده فکری,VACA,VAHU دارد ولی رابطه معنی‌داری با STVA ندارد و با R&D ارتباط مثبتی دارد.

۲۰۰۶

نصب و راه اندازی
هسته مرکزی
بدنه
پوسته
بسته بندی
شکل ظاهری
کمیتها
گارانتی و وارانتی
کیفیت
استانداردها
نام کالا
شرایط مالی و نوع پرداخت
شکل ۱۶-۲: مفهوم کلی محصول (هتن، ۱۳۸۷)
تصمیمات متغیر محصول و فعالیت‌های مرتبط با آن بسیار مهم هستند، زیرا این تصمیمات و فعالیت‌ها به طور مستقیم با تولید محصولات رقابتی و رضایت‌آور برای مشتریانی که از تنوع و تعدد خواسته‌ها آن هم با تغییرات مداوم برخوردارند سروکار دارد. به منظور حفظ مجموعه‌ای از محصولات که به سازمان در تحقق اهدافش کمک می‌کنند، بازاریابان باید محصولات جدیدی توسعه دهند، محصولات موجود را تغییر دهند و آن محصولاتی که رضایت مشتریان را در برندارند یا بازده سود چندانی عاید سازمان نمی‌کنند از محدوده فعالیت و سرمایه‌گذاری سازمان حذف کنند (اسلام، ۱۳۸۲). یک معیار مهم برای تصمیم‌گیری درباره‌ی ایجاد کالای جدید برای شرکت، بهبود کالا، کالای مکمل، کالاهای کاملاً جدید در بازار و یا توسعه خط محصول، بررسی ویژگی‌های محصول موجود و رتبه‌بندی آن از نظر مصرف‌کنندگان در مقایسه با رقباست بنابراین باید دائماً موقعیت کالا در محیط رقابتی و در چارچوب تغییرات دایمی مصرف‌کننده ارزیابی شود (های بینگ و کوپر، ۲۰۰۳). برنامه‌ریزی محصولی که به بازار عرضه می‌شود مستلزم این است که در مورد آمیزه‌ی محصول، خط محصول، نام و نشان تجاری و بسته‌بندی و برچسب زدن به محصول تصمیمات هماهنگی اتخاذ شود.

(( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

۱-۱-۶-۲- آمیخته‌ی محصول و خط محصول
اکثر شرکت‌ها بیش از یک کالا می‌فروشند. آمیخته‌ی محصول عبارت است از مجموعه‌‌ای از همه‌ی محصولات و اقلامی که یک بازاریاب برای فروش به بازار عرضه می‌کند. این مجموعه را می‌توان از دیدگاه عرض یا پهنا، طول یا درازا، ژرفا یا عمق و سرانجام همگون بودن محصولات طبقه‌بندی کرد و بدین گونه شرکت در استراتژی بازاریابی خود باید چهار بعد محصول را مورد توجه قرار دهد. شرکت می‌تواند خطوط کالای جدید اضافه کند که در آن صورت بر پهنای ترکیب کالای خود افزوده است. شرکت می‌تواند بر طول هر خط کالا بیافزاید. شرکت می‌تواند بر شمار گونه‌های هر یک از کالاها افزوده و ترکیب کالای خود را عمیق‌تر نماید. سرانجام، شرکت می‌تواند به دنبال خط کالایی با سازگاری (همگونی) بیشتر یا کمتر رود. این موضوع بسته به آن است که آیا شرکت خواهان کسب شهرت و اعتبار در یک حیطه‌ی خاص است، یا می‌خواهد در زمینه‌های مختلفی حضور داشته باشد.
خط کالا گروهی از کالاهاست که به صورتی تنگاتنگ به هم وابسته‌اند زیرا وظیفه‌ی مشابهی انجام می‌دهند، به گروه‌های مشتری مشابهی فروخته می‌شوند، زیرا از طریق کانال‌های توزیع مشابهی عرضه می‌شوند، و قیمت فروش آن‌ها نیز تقریباً به هم نزدیک است.
مدیران خط کالا باید از درصد فروش و سودآوری سهم هر یک از اقلام کالای خط تحت نظر خود آگاهی داشته باشند تا بتوانند در خصوص این که استراتژی خط محصول را به‌ گونه‌ای تغییر دهند که خط محصول گسترش یابد، محصولاتی با ویژگی جدید ارائه شود و یا برخی از اقلام تولیدی را حذف کنند (شاخ و برگ‌ها را قطع نمایند) تصمیم‌گیری نماید. آن‌ها همچنین باید از وضعیت بازار هر یک از کالاهای خود مطلع باشند و جایگاه خط کالای خود را در مقابل خطوط کالای رقبا شناسایی و ارزیابی نمایند، استفاده از نقشه کالا در طراحی خط مشی بازار خط کالا بسیار سودمند است. این نقشه نشان می‌دهد کدام یک از اقلام رقبا با اقلام کالای شرکت X رقابت می‌کنند و مزیت دیگر ترسیم نقشه‌ی کالا استفاده از آن برای تعیین قسمت‌های بازار است (کاتلر، ۱۳۸۲).
یک معیار مهم برای تصمیم‌گیری درباره‌ی بهبود کالا، کالاهای جدید یا توسعه خط محصول بررسی ویژگی‌های محصول موجود و رتبه‌بندی آن از نظر مصرف‌کنندگان در مقایسه با رقبا است. باید دایماً موقعیت کالای خود را در محیط رقابتی و در چارچوب تغییرات دایمی مصرف‌کنندگان ارزیابی کنید (های بینگ و کوپر، ۲۰۰۳).
۲-۱-۶-۲- موضع‌یابی محصول^[۵۸]
اساسی‌ترین دستاورد و نتیجه بازاریابی یک شرکت موضع محصول آن است. موضع محصول عبارت است از تصویر محصول یا نام تجاری در ذهن مشتری در مقایسه با محصولات و نام‌های تجاری رقابتی. این تصویر شامل مجموعه‌ای از باورها، نمودهای تصویری و احساسات در ارتباط با یک محصول یا یک نام تجاری است. در دنیای کسب و کار به طور معمول، نام‌های تجاری به عنوان ابزاری در جهت دست‌یابی به اهداف بازاریابی، نظیر توسعه سهم بازار یا افزایش تکرار خرید مصرف‌کنندگان قلمداد می‌شوند. به عنوان مثال نام تجاری می‌تواند با افزایش تمرکز و آگاهی مصرف‌کننده نسبت به یک محصول، موجب رشد سهم بازار شود و با ایجاد احساس تعلق و نزدیکی در مصرف‌کنندگان، زمینه‌ساز تکرار خرید آن‌ها گردد (میلر و دیگران، ۱۳۸۵).
هر نام تجاری قدرتمندی نشانگر تعدادی از مشتریان وفادار است. بنابراین، دارایی اساسی که زمینه‌ساز ارزش ویژه نام تجاری است همان ارزش ویژه مشتری است. این به آن معناست که تأکید صحیح برنامه‌ریزی بازاریابی بر بسط فایده دوره عمر مشتری وفادار است. این تأکید با بهره گرفتن از مدیریت نام تجاری به عنوان ابزار عمده بازاریابی صورت می‌پذیرد (کاتلر، ۱۳۸۲).
۳-۱-۶-۲- مدیریت نام تجاری
موضع‌یابی، یکی از مفیدترین شیوه‌ها در بحث نگرش نسبت به نام‌های تجاری است، تا حدی که واژه‌های موضع‌یابی و مدیریت نام تجاری اغلب به عنوان واژه‌های مترادف شناخته می‌شوند. معمولاً زمانی که افراد در مورد مدیریت نام تجاری سخن می‌گویند بر تمایز نام تجاری از سایر نام‌های تجاری تکیه می‌کنند. با این حال مدیریت نام تجاری، فراتر از خلق یک موقعیت منحصربه‌فرد و ممتاز در بازار است (میلر و دیگران، ۱۳۸۵). مدیران نام‌های تجاری، نام تجاری را برای پشتیبانی از استراتژی و برنامه‌های بازاریابی طراحی و اصلاح می‌نمایند. موضوعاتی از قبیل درک و فهم مشتریان درباره‌ی علایم تجاری را مشخص، و توانمندی‌های تحقیقاتی را برای جمع‌ آوری اطلاعات برنامه‌ریزی می‌کنند، سپس با کمک هر یک از کاربردهای شرکت شامل توسعه محصول، تولید، بازاریابی و فروش، این آموخته‌ها را برای توسعه محصول و مرحله طراحی علامت تجاری تفسیر می‌نمایند (صالحی، ۱۳۸۴).
۴-۱-۶-۲- استراتژی نام تجاری
استراتژی نام‌گذاری با توجه به استراتژی‌های محصول و موضع‌یابی تعریف می‌شود. استراتژی نام تجاری^[۵۹] همان استراتژی کسب و کار است و پاسخی به سؤالات زیر است:
مشتریان ما چه کسانی هستند؟
محصولات یا خدماتی که ما به مشتریان خود ارائه می‌دهیم چیست؟
چگونه می‌توانیم در زمینه محصولات و خدمات خود در عرصه رقابت از رقبای خود پیشی بگیریم؟
ما به منظور ارائه محصولات یا خدمات خود، به چه منافع و قابلیت‌های نیازمندیم؟
استراتژی نام تجاری مفهومی فراتر از موضع‌یابی نام تجاری است. یک استراتژی جامع نام تجاری، این اطمینان را به وجود می‌آورد که مشتریان درک کاملی از محصولات و خدمات ارائه شده دارند و علاوه بر توجه به تمایزات، نقاط اشتراک با سایر رقبا، به شیوه‌ای اثربخش پوشش داده می‌شود (میلر و دیگران، ۱۳۸۵). سازمان هنگام تدوین استراتژی مربوط به نام و نشان تجاری باید در این باره تصمیم بگیرد که آیا وجود نام و نشان تجاری برای سازمان لازم است یا خیر، آیا شرکت تولیدکننده باید نام و نشان تجاری بر روی محصول بزند و یا نام و نشان تجاری فروشگاه یا توزیع‌کننده بر محصول زده شود و سرانجام این که آیا باید مشتقات محصول با همین نام و نشان تجاری عرضه شوند، آیا باید محصولات جدید (مشتقات محصول) دارای نام و نشان تجاری جدید گردند، شرکت از چندین نام و نشان تجاری استفاده کند، نام‌ها و نشان‌های جدید به کاربرد و یا این‌که از نام‌ها و نشان‌های تجاری مشترک استفاده نماید.

تصمیم درباره تجدید جایگاه نام تجاری

تصمیم درباره خط مشی نام تجاری

تصمیم درباره نام تجاری

تصمیم درباره دارنده نام تجاری

تصمیم درباره تعیین نام تجاری

• • جارو علفی بی برگ Bromus scoparius L.

• • چمن Schismus arabicu Nees

• • خار زرد Carthamus Oxioconthus

• • خارشتر Alhagicamelorum

• • رملیک Ziziphus nummularia

• • سازوی شلاقی Juncus inflexus L

• • شیرین بیان Glycyrrhiza glabra

• • کنار Ziziphus spina

• • کهورک ProsopisStephaniana

• • گلرنگCarthamus oxyacantha

• • لویی Typhaaustralis

• • نی وحشیPhragmites. Australis

۳-۲ رژیمهای رطوبتی و حرارتی خاک

از ویژگیهای مهم خاک که در تکوین فرآیندهای خاکسازی و رشد و نمو گیاه مؤثر می باشد رژیمهای حرارتی و رطوبتی خاک است.

۳-۲-۱ رژیم حرارتی خاک) (Soil Temperature Regimes

درجه حرارت یکی از فاکتورهای مهم در جوانه زدن، رشد و تکمیل سیکل زندگی گیاهان است. معمولا از ۵ درجه سانتیگراد کمتر هیچگونه فعالیت فیزیولوژیکی در گیاهان صورت نمی گیرد و یا به بیان دیگر ادامه فعالیت حیاتی جهت اکثر گیاهان زراعی متوقف می گردد و از این نظر است که در مقطعی از خاک که درجه حرارت کمتر از ۵ درجه سانتیگراد باشد آن لایه به عنوان سخت لایه حرارتی (Thermal pan)محسوب می گردد. چون درجه حرارت خاک رابطه نزدیک با درجه حرارت روزانه، ساعات روز، ایام شب و غیره دارد و امکان اندازه گیری آن در زمان های مختلف به منظور دست یابی به تغییرات آن مقدور نمی باشد، لذا با توجه به بررسیها و تحقیقات انجام شده به این نتیجه رسید اند که عمق ۵۰ سانتیمتری از سطح خاک را که کمتر دستخوش تغییرات حرارتی قرار می گیرد، ملاک مقایسه قرار داده و درجه حرارت خاک را در آن عمق اندازه گیری نمایند.
جهت دستیابی به معیار مورد نظر درجه حرارت خاک را در زمان های مختلف و در عمق یاد شده اندازه گیری و ارقام حاصله را در تعیین و تقسیم بندی رژیم های حرارتی خاک ملاک مقایسه قرار می دهند. از طرف دیگر با مقایسه اعداد و ارقام بدست آمده معلوم شده است در نقاطی که این تحقیقات انجام نشده می توان به متوسط درجه حرارت سالیانه هوا بر حسب سانتیگراد یک درجه اضافه و رقم بدست آمده را در مشخص کردن نوع رژیم حرارتی خاک بکار برد.
بطور کلی رژیم های مختلف با اسامی پرجلیک(Pergelic)، کرائیک (Cryic)، فریجید (Frigid)، مزیک (Mesic) ، ترمیک(Thermic) و هایپرترمیک (Hypertermic) عنوان شده که هر یک تعریفی مخصوص بخود دارد.
در منطقه مورد مطالعه با توجه به آمار آب و هوایی مربوط به میانگین درجه حرارت سالیانه، ۲۴ درجه سانتیگراد است. با افزایش یک واحد به این میزان، میانگین درجه حرارت سالیانه خاک در عمق ۵۰ سانتی متری بدست خواهد آمد که بر اساس آن رژیم حرارتی خاک منطقه Hyperthermic تعیین می گردد. در این رژیم حرارتی، اختلاف بین میانگین تابستانه و زمستانه درجه حرارت خاک نیز بیش از ۵ درجه سانتیگراد و در عمق ۵۰ سانتیمتری از سطح خاک یا لایه محدود کننده سنگی یا شبه سنگی، متوسط درجه حرارت سالانه خاک ۲۲ درجه سانتیگراد یا بیشتر می باشد.

۳-۲-۲ رژیم رطوبتی خاک (Soil Moisture Regimes)

جهت مقایسه رژیم رطوبتی خاک ها، بخشی از خاک به نام مقطع کنترل رطوبتی خاک در نظر گرفته می شود. این مقطع قسمت بالایی آن تا عمقی از خاک است که ۵/۲ سانتیمتر آب پس از ۲۴ ساعت در خاک نفوذ می کند. قسمت پایینی آن حدی است که ۵/۷ سانتیمتر آب پس از ۴۸ ساعت در آن نفوذ می کند.
بر اساس وجود یا عدم وجود آب زیرزمینی یا قدرت نگهداری آب توسط خاک و مرطوب یا خشک بودن بخش کنترل رطوبتی خاک و با توجه به میانگین درجه حرارت سالانه هوا، انواع رژیم های رطوبتی Ustic, Udic , Xeric , Aridicو Aquic وجود دارد. با توجه به موارد فوق و مطالعات صحرایی و نقشه رژیم های حرارتی و رطوبتی خاک ایران (موسسه آب و خاک ) ارائه شده توسط موسسه تحقیقات آب و خاک اراضی مورد مطالعه دارای رژیمهای رطوبتی Ustic می باشد.

۳-۲-۳-۱ رژیم رطوبتی یوستیک (Ustic Moisture Regime )

در رژیم یوستیک (از کلمه یونانی Ustus به معنی burnt ) میانگین درجه حرارت سالیانه خاک C°۲۲ یا بیشتر است. اگر میانگین اختلاف درجه حرارت خاک در تابستان و زمستان C°۵ یا بیشتر در عمق cm 50 باشد، بخش کنترل رطوبتی خاک در بخشی یا همه قسمت‌ها برای ۹۰ روز تجمعی یا بیشتر در اغلب سالها خشک است. اما در همه مقطع کنترل برای بیشتر از نیمی از زمانی که درجه حرارت خاک بیشتر از C°۵ در عمق cm50 است، خاک خشک نیست. همچنین طی ۴۵ روز پیوسته از ماه های تابستان مقطع کنترل رطوبتی خاک خشک نیست.
(( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت nefo.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

۳-۴ روش های ارزیابی کیفی تناسب اراضی و استفاده از GIS جهت پهنه بندی زیرکلاس اراضی

روش به کار رفته در ارزیابی خاک های منطقه مورد مطالعه روش پارامتریک بود(گیوی، ۱۳۷۶؛ سایس، ۱۹۸۵). در این روش، یک درجه بندی کمّی به هر مشخصه زمین تعلق گرفت. شاخص‎های اقلیم و زمین، با بهره گرفتن از درجات اختصاص یافته به هر ویژگی اقلیم یا زمین به کمک روش‎ زیر محاسبه گردید:

۳-۴-۱ روش استوری^[۴۳]

در این روش شاخص از رابطه زیر بدست می آید.

I: شاخص سر زمین
C,B,A و… درجات اختصاصی داده شده به مشخصه های مختلف مورد استفاده در ارزیابی می باشند.

۳-۴-۲ روش ریشه دوم^[۴۴]

این روش نیز مانند روش استوری است، اما دقت آن از نظر محاسبات آماری بیشتر است. محاسبه بر اساس رابطه زیر می باشد:

I: مقدار شاخص سرزمین، R_min: درجه حداقل و A، B و… سایر درجات می باشند.

۳-۴-۳ روش کالوگیرو^[۴۵]

در روش کلوگیرو مجموعه خصوصیات خاکی و شاخص های بدست آمده در سه دسته شاخص های فیزیکی، شیمیایی و رطوبتی تحت عنوان فاکتور های A، B، C طبقه بندی شده است(Kalogirou,2002).در این تحقیق با اعمال تاثیر درجه اقلیم بر روی روش پیشنهادی کلوگیرو، ده شاخص خاک به علاوه یک شاخص اقلیمی در سه دسته به روش زیر طبقه بندی شده است:

• • دسته اول(A) فاکتورهای خصوصیات فیزیکی خاک: شامل بافت و ساختمان خاک، درصد سنگریزه سطحی خاک و عمق خاک.

• • دسته دوم(B) فاکتور خصوصیات حاصلخیزی و شیمیایی خاک: شامل PH خاک، درصد OC و میزان CEC خاک و درصد گچ و آهک خاک.

• • دسته سوم© فاکتورهای خصوصیات شوری و قلیالیت خاک: شامل میزان EC و میزان ESP خاک.

در ادامه امتیازات هر دسته براساس میانگین حسابی درجه محدودیت ویژگی های حاضر در آن به دست می آید. سپس با بهره گرفتن از معادله زیر شاخص سرزمین محاسبه می گردد.
سپس به وسیله جدول ۳-۴ کلاس تناسب کلی تعیین شد.
جدول (۳-۲)راهنمای تعیین کلاس تناسب کلی زمین

شاخص

کلاس‎های تناسب